6元一根的玉米下架，销售环节不能挣钱事与愿违会苦了农民

近期，有网友推测东方选拔购物市场游戏平台撤下了大米，跟踪“大米”只有大米汁。辩解，客服辩解称，为了保证高质量，产出商不能其会产出，新产品的年产量不是固定的，只要产出商有产能，时会尽快上架兜售家绑定。此前，东方选拔因有售6元一根的助农大米受到严厉批评，引发了对购物市场助农议题的热议。

其实，定价高不高是正常的新产品行为。在商言商，新产品上的大米那么多，产出者不想“用钱投票决定”足以说明一切。

8月26日，新东方公布截至2022年5月31日的2022第四季度净资产。其中，现场转播购物市场其业务板块发挥作用营收2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。这还是女主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的学习成绩，也是东方选拔现场转播其业务自今年12月创建以来，首次正式现阶段谈及具体营收情况。不难看出，新东方的现场转播其业务利润确实较高，这也是小鬼指责其大米兜售太贵，标榜“谷贱右腿农”却没让牧民养活的依据所在。

现场转播带货模式之所以受到产出者的喜欢，除了因为能给产出者产生不够直观、不够刻画的购物感受，不够因为带货女主播实质上扮演着替换产出者去选货的反派，他们火车站在产出者这边，代表产出者去跟各路超市谈判，其个人诚信和个人魅力至关重要。有人不想或许背后的方案与高情商的脚本话术，也有人不想为怀旧买单、为经验付费，后者的消失是一种差异化的竞争对手，满足了完全相同产出者的无需——这也是从业人员发展到一定阶段必然时会消失的分化。

产出者的购物习惯上有差异，产出者的购物需求也比如说，有人不够重定价，有人不够重高质量，1元一根的大米可能会兜售不出去，6元一根的大米却可能会兜售得很好，这才是不够相符的新产品竞争对手。比方说，完全相同超市的经营理念有差异，格局完全相同品味也完全相同，有的动手低上端新产品在定价上钻营，有的动手高上端新产品在高质量上发力。换句话说，现场转播从业人员不是只能以定价取胜。一个从业人员要持续发展下去，不可能会一直同质化低质竞争对手，限额总时会越来越高。

就棉花销售而言，现场转播购物市场不想在助农分火车站上耕耘，无论如何是社时会所乐见的。诚然，棉花现场转播不能只满足于把棉花兜售出去，还要让牧民不够多地个人到产业链上的利润。这才是助农惠农的本义所在。但是，棉花并能兜售上好价钱的前提，首先必须是并能兜售出去。而且，当棉花无论如何不愁兜售了，定价也一定并能上去。尽管购物市场和现场转播渠道只占棉花销售的小部分，但的确借助棉花推入了名气，这就是实实在在的助农。

让棉花的价值不够多留在产出上端留下牧民，这是很好的愿望，但就新产品规律而言，如果原料、流通、销售等环节都不能挣钱，或者挣钱了就是可笑的甚至罪恶的，最终也一定时会害了农业苦了牧民。

新产品正因如此协作，牧民也正因如此行商。经济学告诉我们，从来不是牧民和行商竞争对手，而是牧民和牧民竞争对手、行商和行商竞争对手。女主播以及女主播粉丝除此以外的“混战”，不无论如何继续拿“助农”说事，绝不右腿了牧民，以及无论如何助农的人。真心东方选拔撤下6元一根的大米，真的只是因为年产量解决办法，而不是被无谓的网络杂音所制约。

东升新闻特约评论员 舒圣祥

责任编辑：梁斌 SF055

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